今年双11商家第一轮爆发，为什么都选在抖音电商？
2024-10-15 14:31 来源：东方经济网 字号:
“今年双11，该把重心放在哪个平台?”每年，电商商家都面临着这样的困惑。
选择不当可能导致错失重要的增长机遇，而若在所有平台上均匀分配精力，也未必能取得最佳效果。正因如此，历年来商家都格外关注各平台双11的时间节奏与活动玩法，这些信息如同指南针，为商家指明着在不同平台上实现增长的具体路径。
今年，在亿邦动力海量调研中，已然能够感受到商家的明确态度——“重点做好抖音”、“今年就看抖音的情况了”，类似的观点十分常见。从目前商家的业绩反馈来看，被寄予厚望的抖音电商，也成功地打响了2024年商家双11冲刺第一枪。
不同以往，今年抖音电商双11节奏提前了足足半个月，抢先在10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”，错峰开卖，将“好物别等了，先抢更划算”的理念传递给消费者。更关键的是，抢先期前4天内，超过3000万成交的作者直播场次就达到21场，间接带动抖音电商成为双11第一轮爆发的生意阵地。
错峰现货开售，抢占生意先机
近几年，关于“双11销售增长放缓”的讨论日益增多。商家们倾向于在最佳时段争夺最高销售额，导致竞争愈发激烈。但这样的话，商家利润容易受到挤压，而消费者在面对预售、复杂优惠活动时也渐感疲惫，对双11的热情有所减退。
因此，要想做好双11，商家首先要思考的是，什么时间开卖最适合自己、消费者需要怎样的产品和服务。
亿邦动力在调研中发现，过去几年，抖音电商一直在尝试找到最佳的双11开售节奏，在大促玩法上也主打精简化。拿今年的双11来说，在抖音商城双11先享好物节，平台倡导现货不预售、抢先开卖，同时保证货品充足，满足消费者“即逛即买即得”的购物需求。
对比其他平台普遍10月中旬开售，抖音电商将双11提前至国庆节后的第一天，错峰竞争，抢占生意先机，诸如添可、高梵、林氏家居、方里等知名品牌均参与其中;通过提前布局，不仅能够有效吸引并抢占消费者的双11购物预算，提前激发并释放消费者的购买力，还能精准捕捉并满足国庆节后到传统双11大促前这段空窗期的市场需求，实现销售增长与品牌曝光的双重提升。
抖音商城双11先享好物节从10月8日开始，一直持续至10月17日，随后进入正式期。跟随平台节奏，除了在10月8日至11月11日持续现货开售外，商家还能报名参与后期的Big day和所属行业的特色品类日等重磅级营销活动。
和其他电商平台不同，今年抖音商城双11全程无预售，货品充足、现货开卖，主打“官方立减”和“一件直降”。于消费者而言，一件也能买、无需凑单，购物无负担;于商家而言，错峰竞争、现货开售，抢夺生意先机。
在亿邦动力看来，抖音电商抢跑双11，不仅仅是一次活动节奏的变化。而是意味着，抖音电商成为了消费者们的双11狂欢购物第一入口，也是商家大促生意爆发的第一落点。
特色内容玩出大生意
为什么抖音商城双11可以促成生意大爆发?历经大量调研和访谈后，亿邦动力发现“在抖音电商，通过特色内容玩出大生意”的商家认知正在形成。与此同时，我们也发现了用内容引爆生意的关键秘籍。
1.创意活动打开流量阀门，直播GMV爆发系数翻倍
像很多耐消行业一样，家居行业普遍面临着人群固化、种收周期长、内容形式老旧的问题。由于行业整体缺乏热点话题和关注热度，优质、有趣、有内涵的内容变得格外稀缺。创造创意内容，正是品牌商家打开流量阀门的关键钥匙。
在大促正式打响前，林氏家居成功策划“牛马专场”创意直播活动，拉升自然推荐流量达到了当月最高，旗下账号当天直播场次GMV爆发系数达217%。
“牛马”一词一直是年轻人的自嘲，形容打工人的上班状态。林氏家居将这一松弛状态呈现在直播间里，在办公室内，林氏员工是正在工作的牛马，带货人是带着牛马面具的主播，打造出“今天老板不在，大家自助下单”的轻松氛围感。这波反向营销，迅速引发共鸣，圈住了年轻人对林氏家居的好感度，进而顺利促单。
除了自发策划创意活动，把时尚秀场、新品发布会、赛事内容直接搬到直播间里，效果依然明显。比如，女装品牌ONLY在双11期间策划了“时装周专场直播秀”，将上海时装周走秀及新品发布进行直播呈现，为会员提供专属券，并设双11时装周产品专区�；疃灾嵘似放破毓庥隚MV，同比增长20%。
2.溯源直播回应市场关注，双11打造单品销售额破百万元
和普通消费品不同，以美妆护肤品、母婴产品、农产品、传统滋补品等为代表的一些品类，消费者在购买时更加谨慎，对产品的品质、功效、原料有较高的关注度。
通过溯源直播或总裁走进直播间，展示产品的生产过程、原材料的选取以及严格的质量把控环节，为品牌和产品站台，可以增强消费者对品牌的信任度，让消费者觉得物有所值。
10月9日，母婴品牌酷安奇开启溯源专场，并邀请抖音母婴垂类作者@郑奶奶科学育儿 驻场，向新老粉丝们展示品牌雄厚的工厂制造实力和专业用心的形象理念，配合优质、充足的货盘，冲刺大促爆发。
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