天猫双11预售首购就爆了！快看首播品牌商家如何做好人货蓄水|阿里妈妈双11巅峰案例快报
2022-10-28 12:04 来源：东方经济网 字号:
2022天猫双11,阿里妈妈推出「精准蓄力,三波段脉冲式促收」新经营策略,目前品牌商家迎来第一波段「预售的首购爆发」的关键期。在10月24日开启的预售期,小编从中发现了近30个表现优异的品牌案例,解读人群蓄水、货品蓄水、场景联动、域外种草四大策略,助力商家迎来确定性的首购突破。
天猫双11迎来长周期促收新节奏,根据阿里妈妈的三波段脉冲式促收理论,赢取第一波段预售的首购爆发,最重要的策略是要做好人、货蓄水,预售开启后,阿里妈妈从27个优秀品牌实战案例中发现了人群蓄水、货品蓄水、场景联动、域外种草四大首购爆发期关键策略。
01
人群蓄水
为在第一波段建立优势,品牌商家希望在精准触达目标消费者群体的同时实现降本增效。
因此,荣耀、可复美、Moody等品牌都借力深链人群通攻克人群蓄水难题,其中荣耀借助引力魔方人群方舟和DEEPLINK人群方法论实现让新客规�？焖僭龀�;可复美则借助超级互动城,精准锁定目标人群,持续破圈;Moody运用UD智选、超级全域通扩大声量的同时,通过品牌特秀实现精准人群触达。
万相台、直通车、引力魔方等多产品组合打法也成为品牌商家的蓄水利器。飞利浦因此实现多渠道、多频次、多货品触达域内消费者群体,结合多波段全域种草带动货品成长。林氏家居则优化了品牌人群结构,蓄水期实现品牌人群拉新破圈。
Golden Goose快速击穿目标人群助力长周期运营,优时颜还在蓄水过程中成功实现低成本拉新。官栈布局了大牌日、丰收节多节点,差异化打造人群心智抢夺战,与天猫双11大促呼应共振,强势蓄水。
02
货品蓄水
新品启动、制定货品结构、人货匹配、打造爆款等多元经营诉求也已在第一波段显现。
引力魔方、万相台、直通车等产品组合,助力阿迪达斯精准锚定品牌货品结构,在第一波段持续优化货品运营,帮助三得利食品有效加速用户关系流转,也助力Columbia官方旗舰店更好地实现重点款种草蓄水,强劲提升第一波段预售增量。
布衣传说也借此在丰富的场景中为宝贝获取了更多优质流量,提升类目渗透,实现货品破圈。
深耕直播场域的海尔,10月以来,通过超级直播投放,店铺商品加购率、点击率都在提升,以及超级短视频也采用直播加购组件,在做节前的货品爆发蓄水,海尔心智种草。同时通过发放宠粉红包/会员秒杀等权益,制作相关选购攻略,帮助用户决策,从而提升用户加购率。
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