企业家纷纷下场直播，早晚读书李国庆抖音首秀带货
2020-11-12 18:12 来源：东方经济网 字号:
从去年开始，直播带货这种结合了电商和娱乐的新销售模式开始走俏。在经历年初的疫情“黑天鹅”之后，整个行业也迎来了快速爆发。尤其是随着各大企业家纷纷走入直播间，这也给直播带货这个迅速崛起的行业带来一些不一样的色彩。
近日，当当创始人、早晚读书商学院院长李国庆开启了自己抖音直播的首秀，面对面亲授早晚读书商学院硬核干货。而后更是空降文怡直播间展开互动，二人妙语连珠畅聊职场痛点，并针对亲子教育话题发表各自的观点和看法。
值得一提的是，文怡也是为早晚读书录制课程的大咖之一。两位文人之间进行思想的碰撞与交流，带给直播间观众不一样的收获。
当然了，李国庆强大的带货能力只是一方面。我们只有跳出带货这个第一印象，才能对企业家亲自带货这一现象产生更深一层次的思考。
企业家共识性默契背后：带货是表，带品牌才是里
从格力董明珠、国美王俊洲、携程梁建章，到复星国际郭广昌、微盟孙涛勇，企业家纷纷走入直播间，开启带货模式。不少CEO大改往日给外界的形象认知，同用户面对面的交流起来。譬如梁建章就玩起类似Cosplay的感觉，穿起各种民族服装，成功实现跨界。
说起企业家带货的直接导火索，无疑是疫情期间的带货需要。在传统线下渠道堵塞的情况下，需要借助直播带货这一新的形式来拉动销量增长。从用户角度来看，每一位企业家都是被大众广泛熟知的IP，企业家亲自带货，产品品质自然更容易得到保障。
然而，针对企业家带货这件事，如果只是以带货来概之，似乎又有些片面些。毕竟早已过了疫情防控最严的时候，可现在企业家们依旧乐此不疲的投身直播间，这背后的道理或许更值得我们去深思一番。
除了娱乐、折扣，对于很多人来说，普通人也可以在直播间与商业大佬交流，这种机会无疑是难能可贵的。通常情况下，企业家往往会给人一种高高在上的形象认知。如今走下台阶，很多人自然不愿错过这样一个同大佬交流的机会。这些企业家从自己所擅长的领域进行分享，往往会给年轻人不一样的启发和思考。
以李国庆抖音直播首秀为例，李国庆以多年职场经验为根，妙语连珠畅聊职场痛点、助力职场小白个人能力提升。在形式上，不同于其它企业家或者网红带货的表现方式，以圆桌会的形式体现，根据“企业”“团队”“职场”这三个方向，将“办公室不无聊”这个话题予以延伸并进行全方位解读。直播间观众也看到在文人、敢说敢作等认知之外，李国庆诙谐幽默的一面。
可以说，李国庆的抖音首场直播俨然变身大型职场问题咨询现场，观众围绕当前职场生活中经常遇到的问题展开提问。
例如很多人关心的办公室恋情这件事，李国庆也是幽默的表达出自己的观点。
“办公室?那可是个谈情说爱的好地方!”
李国庆支持职场恋爱，并举出身边的例子。但同时也会告诫直播间观众，关于职场恋情的一些雷区。比如说，很多公司人事、财务等特殊部门不宜同其他部门人员恋爱，同一部门员工不太适合恋爱。
最近引起诸多话题讨论的职场酒文化，李国庆也用幽默的话术给出一些小技巧。
“女士一端酒杯，男士都会一哆嗦。”
话音刚落，弹幕网友们的“哈哈哈”便刷了起来。玩笑是一方面，李国庆还是会从管理者、领导的角度，告诫年轻人如何应付职场酒文化。
而在空降淘宝直播间与文怡互动时，李国庆也通过自己读书以及个人感受所得，分享给年轻爸爸妈妈一些亲子经验。譬如教育孩子前要先教育自己，并且建议夫妻以及老人都要学习一下相关育儿知识，全家在育儿知识能力方面保持统一。同时也告诫年轻的夫妻，要重视心灵上的成长。
从这个维度来看，李国庆直播带的不只是货，更多的其实是种经验、知识。
很多人只看到了直播带货的购物结果效率，忽视了直播带货最该具备的形态——电商内容化。直播本身就是一种内容，而优质内容对大众的吸引力也是显而易见的。一名企业家之所以能够成功，肯定是在某些领域有着领先常人的履历与见解，这些内容本身要比带货折扣给用户带来的价值要大的多。
与此同时，让受众有所得，这其实也是企业家亲自站台对品牌进行塑造，自然也能提高带货效果。在这一方面，李国庆在直播互动过程中文怡直播间观看人数达到最高峰值，透过商品点击走势图我们对李国庆的用户号召力和影响力其实就可见一斑。
有这样一个说法：企业家是企业最好的代言人。
为什么有了带货主播，企业家还要亲力亲为?原因在于主播带货时期，有销售，无营销;有主播，无品牌。而企业家带货则让直播电商回归内容电商的本质，用户在观看直播的过程中涨知识，在潜移默化中对企业家背后的品牌好感度加强。
由此可见，在企业家直播带货这一共识性默契背后，带货只是表面，带品牌才是本质。在这一过程中，那些超出货物以外的知识和分享往往更具备稀缺性价值。
跨界融合下的持续“破圈”：引领大文化产业多元成长
世界上唯一不变的就是变化。
事实也的确如此，对于一家企业而言，过去的成功其实不算什么，只有不断拥抱新趋势才能永葆生命力。对于一个产业而言，只有不断创新发展方式，才能被更多人认可和接受。
文化产业就是如此，要想不断保持活力，要想被每一代年轻人接受，就需要积极拥抱新领域，只有各具时代特色的文化事业发展道路才能真正拓展产业发展空间。
从这个维度来看，此次李国庆抖音直播带货行为背后，其实也是“文化+”理念发展的大势所趋，借助抖音这个年轻人追捧的“当红炸子鸡”有利于推动文化产业持续“破圈”。
在直播间中，李国庆送出许多早晚读书卡，其实也是一种鼓励年轻人读书的行为。同时，他还根据自身经验给直播间观众推荐适合职场和创业的书单，包括《麦肯锡工作法》、《闪电式扩张》等，受到弹幕观众们的好评。
从这个维度来看也说明，用户从来不会拒绝有价值的知识信息服务，只不过在呈现形式上会有所改变。从图文到直播，李国庆其实也是为知识传播文化产业发展打开一扇新的大门。
事实上，透过李国庆直播带货这件事，其实也体现出作为一名企业家应有的创新意识和价值观。
作为企业家，创新意识是必需品。让文化要素拥抱直播这一举措反映出李国庆对新事物的敏感性，同时也体现出李国庆从创业伊始，就一直坚守着壮大文化产业的企业家初心。
在这一方面，作为当当创始人，李国庆敏锐的创新意识很早就已经体现出来。
从数据上看，李国庆管理下的当当是一家增长非�？斓墓�，在不少电商都还在亏损的时候它已经率先实现盈利。原因在于李国庆自身具备成功企业家应该具备的“破风者”精神，这也使得当时的当当具备相应的创新基因，并把这种基因形成一种企业文化深入骨髓，从而拥有把握风口的能力。如今，反观近两年俞渝管理下的当当，这种反差感会让我们对李国庆的创新意识有了更深层次的理解。
与李国庆相比，俞渝管理的短视特征表露无疑。
偏向于安于现状，在面对直播等风口出现时表现的后知后觉。殊不知逆水行舟不进则退，如果只是站在过去李国庆积累的基础上运营而不谋求创新，这实际上是一种退步。
企业家创新意识是一方面，但是很多时候决策管理效果不同，反映的其实是不同管理者具备不同的价值追求。
其实早在当当之前，李国庆已经深耕图书行业很久。到后来推出当当，再到现在做早晚读书，他一直在深耕大文化产业。这种几十年如一日坚守背后的动力，其实就是一种文化情怀。
情怀作为一种价值观层面上的东西，影响企业家的各种决策行为发生。对企业、对文化产业，李国庆是真的想“做好”这件事，而不是停步不前，这其实也是一种对企业对行业的爱和责任。
做文化价值的增量，李国庆抖音成功带货，在大文化产业与直播结合方面其实具备一定的开创性。这对于培养年轻人文化氛围，带动产业发展更是具备更高层次的影响。或许正是由于有了这些俯身深耕的“孺子牛”，大文化产业才能不断破圈被更多年轻人热爱和追捧。
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