传统珠宝如何破局新零售？PmZ珠宝这么做
2019-05-17 15:18 来源：东方经济网 字号:
在移动互联网高速发展的当下，新零售早已不是新名词，越来越多的企业以新零售理念为核心调整了自身业务的推广模式和品牌发展战略，无不想在大众消费模式剧变的当下抓住机遇，占据市场份额。2018年-2019年，拼多多和云集的先后上市，这把社交型电商新零售平台推向了行业话题的浪尖，有商业评论称社交型零售平台的春天到了，但笔者认为市场总是僧多粥少，在淘宝、京东、拼多多和云集等综合型零售平台之外的细分市场，才是新零售的下一轮战场。
帕美祖克珠宝(以下简称PmZ珠宝)在2018年关闭了旗下所有商场旗舰店，全面布局珠宝行业的新零售市场，经过一年时间的模式探索、市场调研和小程序试运营，2019年3月，PmZ珠宝会员制零售平台 “PmZ珠宝商城”APP正式推出，在过去两个月的时间里，”PmZ商城“APP”已突破10万次下载量，迅速成为了传统珠宝转型新零售的代表品牌。
整合产业链，坚持原创，保证出品
PmZ珠宝商城APP以平台化运营，却与拼多多、云集有明显区别。其商城内所有产品均为PmZ品牌原创产品，并将过去实体经营中的私人高端定制业务整合到了APP内，相较于其他以供应商入驻的方式运营的电商平台来说，PmZ珠宝这么做不仅可以做到更好的把控产品质量，发扬以设计驱动产品的理念，还能更好的控制生产和运营成本，让消费者能够以更便宜的价格购买到心仪的珠宝首饰。
PmZ商城品类非常齐全，笔者在采访帕美祖克珠宝品牌创始人祝海涛先生时，得知商城的上新率为每年保底2000款，而之所以要保持高于行业的上新率，一方面是为了弥补没有其他供应商入驻的弊端，另一方面是为了满足消费者更多的穿搭场景。
会员制模式，更适合珠宝类产品的零售模式
随着居民消费的不断升级，珠宝的市场需求越来越大，预计到2022年，全国珠宝消费总额将突破13350亿元。在庞大的市场需求的吸引下，越来越多的投资开始流向往珠宝行业，市场竞争也越来越激烈。面对竞争，产品的硬实力和价格毋庸置疑是决定性的因素，但在此之外，PmZ珠宝将客户的消费体验和价值延伸作为了与产品和价格同样作为了品牌核心竞争力。
通过会员制模式，PmZ珠宝能更直接的了解到消费者需求，比如，就算是商城内的平价产品，PmZ也会根据站内数据和会员的直接建议对产品进行设计改款和上新，让会员买到真正适合自己的产品。同时，会员除了能在商城内享受更低的价格之外，购买高价值产品还能享受保值换购、协助流通的服务，通过商城的分享机制，会员还能赚取一定的品牌代言费用。
传统珠宝的门店模式锁客能力太弱，产品在设计风格上也不能满足消费者个性化的需求，所以，在会员制的加持下，珠宝能与消费者产生更多联系，消费者在享受穿戴的同时还能创造更多价值。
线上线下结合，才是新零售
PmZ珠宝一边不断开发和完善商城APP，另一方面还在全国范围内，以区、县、市为单位铺设运营中心。运营中心是项目合伙制，每个运营中心都由合伙人团队构成，主要为商城会员和潜在客户，提供可以体验产品、学习珠宝知识和搭配技巧的的社交场所，并会定期邀请各行业嘉宾到场开展各类主题沙龙活动，主题涵盖范围非常广泛，如创业指导、生活美学等等，也借此，进一步完善会员的社群体验。
(客户产品宣传稿件，图文均由客户提供，仅供参考)
PmZ珠宝各级运营中心同样也是商城的线下售后服务中心，在这里，用户可以获得免费的产品保养和维修，在商城选购了高端定制类产品的用户还可以到就近的运营中心与珠宝设计师直接沟通设计理念、挑选原石。
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