京东11.11，“渡人渡己”
2020-11-12 18:46 来源：东方经济网 字号:
每年的11.11，一如既往，却又不同寻常。
疫情，成为电商平台在今年购物狂欢中绕不开的话题。
猕猴桃和石榴的故事
突如其来的疫情，让果农朱大培一时不知如何是好。
他所在在四川省蒲江县，是国家级猕猴桃标准化示范区、出口猕猴桃质量安全示范区，也是世界少有的红、黄、绿“三色齐聚”的猕猴桃产地。长久来，这里靠山吃山，靠水吃水的果农希望能勤劳致富，自己动手，丰衣足食，是他们朴素的经营之道。
双十一是很遥远的事情，甚至于连互联网也都是新鲜的。朱大培种了20年的树，承包了30亩果园，他知道如何让猕猴桃甘甜、多汁，却不知道如何让“桃香”飘出“巷子”。
同样的情形还发生在陈贵山身上。他所在的四川省凉山彝族自治州会理县素有“中国石榴之乡”的美誉。这里种植了130万亩石榴园，果品年产量近100万吨，销往世界各地，是村民们脱贫致富的关键。
一场疫情，整个经济运行都仿佛静止下来，但猕猴桃与石榴果实依然在慢慢生长、成熟。
以往看着被果实压弯枝头的喜悦被滞销的阴霾所笼罩，线上销售与物流配送，成为帮助朱大培、陈贵山等果农的唯一办法，但时间也越来越迫切。
“京喜”在最需要的时候出现了。今年4月，京喜在蒲江县开店，联合有电商运营经验的商家-任果行生鲜拼购旗舰店定点收购朱大培等农户种植的猕猴桃，解决滞销问题。7月份在京喜的“每日必拼”活动中，任果行一天的单量已经达到2-3千单。
8月19日，京喜与四川省成都市蒲江县人民政府达成战略合作，共同打造“京喜&四川省蒲江县猕猴桃产业带合作基地”，京喜包销500万斤蒲江红心猕猴桃，开放百亿补贴、溯源直播、秒杀活动、京喜农场等多种方式，保证蒲江红心猕猴桃第一时间送达消费者。猕猴桃品类当日订单环比增幅490%，任果行店铺订单量站内排行第一，环比增幅690%。
今年京东11.11，京东再度重点打造四川生鲜产业带。倾斜重点资源，从预热期到秒杀期都设置了秒杀活动，彻底解决滞销问题。陈贵山说，“现在电商销路很稳定，卖得多赚得钱更多了，收购价平均比去年多了1块多!”
发生在朱大培和陈贵山等果农身上的变化，挖掘更多优质产业带，带来更深度的供应链赋能以及数字化发展，正是京喜所希望达到的改变。
湖北加油的故事
相比于果农从焦虑到幸福，发生在向超身上的经历可以用“梦幻”形容。
这个湖北85后创业者是来凤馆的负责人。今年年初，居家隔离、停工停产，向超一夜之间进入了原地踏步的状态。最初的两个月，来凤馆几乎是零订单。
退伍军人张亚飞同样如此，他创办的金皓阳是一家年货物吞吐量近1万吨的线下生鲜合作社，曾是G20峰会指定供应商。但疫情之下，60多天没有销路。
这几乎是疫情之下所有中小商家的众生相。一夕噤声，如坠冰点。焦虑，甚至是恐惧席卷而来。
来凤馆参加了京东“买光湖北货”活动。在京东和消费者的支持下，店铺从两个月几乎零订单爆发到4月份单月销售140万元，相当于2019年一个季度的业绩。今年1月到9月，店铺销售额突破千万。今年京东11.11，来凤馆目标是销售额超过200万。在京东的助力下，向超大胆地将全年目标定为1500万元，是去年的3倍。
张亚飞最初的起步却并没有很顺利，没有电商经营的基础，又面临巨大的经营压力。他参与了京东扶持新商家成长的“群狼计划”，通过服务商铺合理的定制化带练、咨询、诊断等各种服务补齐电商运营能力。在短短两个月，金皓阳的销售额从0达到80万元，日均UV增长870%，预计明年8月销售额将达到1000万元。张亚飞表示，“疫情的冲击已恢复，双十一期间订单猛增了两倍，我们即将在京东开第二家店，聚焦高端进口生鲜。”
向超、张亚飞背后，京东已经帮助众多中小商家走出疫情的阴霾，重新获得快速发展。助力数字化，赋能商家，已经成为京东的名片。
触底反弹的故事
焕发生机的故事总是让人着迷，又充满希望。不只是果农找到销路，中小商家迅速提升销售额，还有处在挣扎中的商家。
发展近40年的中奥食品就是其中之一。这家位于河北邯郸鸡泽县厂商曾经主要从事飞机餐和机场零食供应。2020年，中奥食品扩建新工厂，上马了行业最先进的设备，准备大干一场。却因为疫情打乱了所有的计划，更没想到的是，一直到7月，中奥食品仍然基本处于停摆状态。“”
转型线上，这已经不是中奥食品的选择题，而是必选题。京东惠寻成为了最合适的选项�；菅跋钅砍闪⒂�2019年10月，聚焦下沉市场，旨在为下沉市场建立行业标准并推动市场变革。中奥食品成为惠寻的最佳搭档。
7月，中奥食品与惠寻开始合作，成为后者的代工厂。8月，双方就推出了惠寻红糖小麻花这一全新产品，当月便累计销售8万余件。疫情期间，工厂每天只开工两到三个小时，如今已经24小时加足马力运转。线上业务负责人杜晓钊透露，11月上旬刚过，产品输出已经远远超过预期，加上双十一，本月销量可能达到20万件以上。杜晓钊称，“与惠寻合作，为工厂创造了可观的利润，也为当地创造了更多就业机会，下一步双方结合市场，研发更多新产品。”
在200多公里外的焦作市，河南斯美特集团也上演了同样的故事。这家企业曾经是方便速食类目的龙头老大，中美合资，设备先进，质量上乘，供应链体系完整。但却没能抓住消费升级的机会窗口，产品品类单一，固步自封让集团走了下坡路。
京东惠寻敏锐地察觉到了方便速食类视频对下沉市场的契合，迅速展开与斯美特集团的合作，双方推出了对标下沉市场“嗨吃家”品牌的惠寻酸辣粉。10月24日，京东惠寻率先在快手直播敲响了京东11.11战鼓。邀请了张二嫂、小伊伊、高火火、大萌等多名粉丝量级超过1000万的嘉宾打通下沉市场，“嗨吃家”作为重要的品牌之一，单日产生了近5万单的销量，在酸辣粉上迅速赢得了市场。
中奥食品、斯美特触底反弹只是一个缩影，在广大的下沉市场，京东惠寻正在不断挖掘更多宝藏。
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