迈科集团铜贸易的“产贸融”结合之路
2019-11-13 13:38 来源：东方经济网 字号:
自新中国成立以来，铜一直是国家重要的战略物资。尤其在改革开放后，新中国经济腾飞的拐点到来，工业建设进程加快，铜等有色金属资源的市场需求显著上升。此时，以铜陵有色、江西铜业为先锋，一批铜企如雨后春笋般注册成立。肩负着“振兴国家铜业”的任务，这批企业以矿业开发、矿产冶炼、产品制造为初始业务，紧随中国特色社会主义市场经济发展历程，逐渐完善从矿山开采到铜产品深加工的完整产业链，形成集金融贸易、精细化工、装备制造等增值服务体系为一体的多元化业务群落，实现工贸结合、产融并举。
在这批企业中，有一家显得有些“另类”，那就是成立于1993年的迈科集团。别的企业都是“家里有矿”，唯有迈科，成立之初便单刀直入进军国际贸易期货市场，扎根于有色金属贸易领域，扮演起有色金属国内外供应网络枢纽的角色。现在看来，迈科此举正是弥补了中国有色金属行业矿藏资源不足的最大短板。
贸易业务是迈科集团深深扎根的核心业务，自成立以来，迈科集团始终专注于有色金属贸易，通过进出口和转口、内贸采购和销售、进出口代理、委托加工等多种贸易形式，如今已形成了以西安、上海、深圳为中心，覆盖全国，延伸至香港、新加坡及东南亚等国家的市场营销网络，以及涵盖嘉能可、托克等国际知名大宗商品贸易企业的全球资源供应网络。近年来，迈科集团的铜贸易量逐年上升，2016年突破200万吨，2018年已达到246.4万吨，占整个中国铜消费量比例的18.8%。同时，迈科集团近几年电解铜国外采购量一直占中国电解铜总进口量的30%-35%，在业内牢牢占据龙头地位。
21世纪以来，随着中国市场机制、市场体系的逐步完善，有色金属行业也出现了日新月异的变化，老牌铜企纷纷转型升级。他们已经意识到，单独的工业产出太过单薄与局限，现代企业发展到一定阶段，必须稳扎多个支撑点，而贸易和金融正是最合时宜的，“产贸融”的结合已经势不可挡。迈科也在此时意识到了贸易主业的蓬勃发展需要寻求更多的资源整合，迈科需要塑造自己的“产业”“贸易”“金融”的融合升级之路。
于是迈科将视野投放到自己的大本营西安，尽管当时众多有色金属企业均聚焦东南沿海，占据区位优势，但迈科却有独特的看法。迈科集团董事局主席何金碧说：“北上广已经火热开发了，但西部还是个没有爆开的米花，无论金融还是贸易领域，都有非常大的潜力。”事实证明，西安这座千年古都潜藏着令人惊叹的活力与生机。2011年，迈科负载着庞大的蓝图，在西安押上了“重注”：一座占地面积113亩的建筑群拔地而起，这就是“中西部陆港金融小镇”。顺应国家“一带一路”和自贸试验区战略，利用“互联网+”良好对接，中西部陆港金融小镇以要素交易产业为基础，依托西安国际港务区的交通优势，利用信息技术打造面向全球的大宗商品现货交易平台，形成国际化的物流金融重镇。其庞大的产业格局，多渠道、多层次的综合交易和服务体系，将会更好地服务于产业整合，转型升级和新兴产业的发展。
以“中西部陆港金融小镇”为代表，迈科建立了自己的产业，这是转型升级的重要一环，也是资源整合的重要载体。这座小镇承载着整合、优化、升级各界资源的重任，形成具有集聚效应的物流金融中心，辐射全国，联动全球。
作为中西部陆港金融小镇的核心部分，“大商道”大宗商品现货电子交易平台是迈科集团抓住B2B电子商务市场兴起的契机，在大宗商品贸易领域所做的一次突破性尝试。大商道利用互联网信息技术，采用线上线下融合的方式(O2O)，线上构建“大商道”，与卖家管理系统、支付平台、银行服务系统、仓储管理平台等进行无缝衔接;线下吸引整合金融机构、仓储企业等社会资源，并以信息化手段优化资源配置，形成深度的交易全流程服务链条。
“产贸结合”使迈科走上了更为稳健的发展之路，而贸易业务所具有的占领市场快、地域跨度广、现金流量大、变现能力强等特点，本身具有很强的金融属性，同时以产业为依托的“产贸结合”的集团发展模式，也是金融资本的最爱。因而金融服务的加入进一步完善了迈科的整体发展战略。
为打造更加专业和全面的商品金融服务，迈科集团在2014年成立了深圳迈科大宗商品金融服务股份有限公司(以下简称迈科金服)，在贸易与金融的结合方面做出了远大的布局。迈科金服将传统的大宗商品供应链与金融服务创新性结合，依托迈科集团强大的实力优势，为产业链上下游客户提供综合的大宗商品供应链管理服务，同时通过互联网思维构建对大宗商品产业链“信息流”“物流”“资金流”等数据的综合采集和管理机制。在一定的影响力基础上，迈科金服将加强与产业链相关主体的协作，比如与大商道等电子交易平台进一步协同打造针对广泛客群的金融服务产品，与仓储物流等机构进行密切的信息交互，提升自身对供应链全流程信息的整合分析能力。迈科集团在商品金融方面的布局，不仅扩展了自身的业务领域，降低交易成本，促进优势互补，更是在“贸融结合”的基础上，通过多元化经营，有效降低整体风险，开辟新的价值增长点。
有色金属贸易是迈科集团长久发展的立业之本，以中西部陆港金融小镇为代表的产业园区建设则是其整合创新、高瞻远瞩的关键一环，以迈科金服为核心的大宗商品金融服务又是其“贸融结合”、转型升级的重要战略支撑。
在“产贸融”结合的概念下，迈科集团借助主业竞争实力形成的高等级信用，和对上下游企业的风险控制能力，利用金融工具为企业自身和利益相关者提供金融服务，实现多方协同效应与共赢效应，进而达到产业资本和金融资本的内在联动和有机结合。通过产业、贸易与金融的有机整合，迈科集团创造出了更为灵活的发展与经营模式。在此发展趋势下，集团也将进一步提升企业管理水平，推动产业转型升级能力，加快从传统贸易商向综合性商品金融服务商转型。
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