一封邮件带来300万天使投资，揭秘他背后的创业故事
2019-03-12 17:14 来源：东方经济网 字号:
导语
吴翔：“如果你现在跟我一样，还在摸着石头过河，还不知道市场认不认可自己的项目，别怕，跟我一样去勇敢试试吧。我们注定剑走偏锋，在人家都注意不到的地方，挖出一筐金子，这既是我们的宿命，也是我们的价值。”
吴翔
创立6茶品牌前，吴翔其实创过一次业。
那是在大学时，他为帮助同学找兼职，设立了勤工俭学中心。依靠这个项目，他赚到了人生中的第一桶金。直到奥美行动的HR邀请吴翔加入时，他早已是校内的“创业风云人物”。吴翔是福建人，与大多数的福建人一样，身上有一股“爱拼才会赢”的勇气。他敢想敢干，花了五年时间，从一名最基础的实习生，成了福州子公司的负责人，服务过包括宝洁、联合利华、三星、华为等国内外知名企业。
其后五年，吴翔并没有安逸地躺在功劳簿上，而是一直在静静等待着机会。
年轻的创始人，与他的项目
“6茶”项目，是他阔别职场的第一个创业项目。他是85后，算半个互联网原住民，自带网络娱乐精神。“666”是他常喊的网络词汇，“6”偏年轻化。他要做的，就是一个年轻的项目。
原来，在奥美行动和客户对接的过程中，他发现和客户的洽谈地点通常很难找到，资源比较稀缺。北上广深很多都有共享会议室，而且发展比较成熟，但就算如此，会议室还是基本上订不到，以至于有的茶室也推出了会议的包厢、套餐等，并且几乎天天爆满。
吴翔敏锐的发现了用户痛点，也从中发现了商机。于是，6茶项目应运而生。
6茶共享茶室照
虽然吴翔与他的项目一样年轻，但并非没有准备。在项目前期，谨慎的他决定先调研市场，谋定而后动，跟三位创始人一起跑遍了福州大大小小的茶馆。从温暖的春天，跑到炎热的盛夏，把各大茶馆茶室喝了个遍，最疯狂时，甚至一天到晚肚里全是茶水。按吴翔的话说，喝吐了。吴翔与每个老板聊痛点，聊店铺的经营。
传统茶馆的成本高昂，不管是店铺的租金，还是人力、茶品的成本，都是一笔极大的开支。而在移动互联网当道的今天，茶馆的引流却仍然十分局限，基本是爱喝茶的老客在支撑。按照吴翔团队的预测，在福州这样的城市，每年都将会有30%的茶馆被市场淘汰。
这让吴翔觉得，自己可能遇到了个大机遇。
一方面，自己的项目将会搭建一个巨大的平台，很多茶空间都可以入驻其中，提供专门的商务洽谈服务。另一方面，平台也将赋能茶空间，将更多的流量引入到茶空间，实现彼此的双赢。一想到这个点，吴翔与其余几位创始人十分兴奋，认为时机已到。奥美行动出身的吴翔，本身就具有极强的执行力。说干就干，几人自筹，凑了两三百万创业资金，将技术外包出去，准备搭建平台。
巧的是，在项目进行到一半时，技术团队对这个项目兴趣浓厚，表示愿意以技术入股，共同参与项目的整体运作。自此，吴翔终于补齐了技术短板。然而，拥有了技术，并不代表项目能获得成功，真正决定项目生死的，是市场。
创业并没有想象中的那么容易，有了平台的吴翔并非高枕无忧，一个巨大难题摆在他的面前。由于流量费成本巨大，两三百万，根本支撑不起平台的推广。而更要命的是，这个商业模式在市场中的反馈，与众人设想的结局并不一致。
由于非自营店，吴翔对线下合作的茶馆把控不了，整体的运营节奏很难与平台同步。而后续的服务也跟不上，导致客户口碑不好。在试运营了一段时间之后，项目生死攸关。
“那段时间很难熬，”吴翔说，“店铺在亏损，所有人都一筹莫展，不知道哪里出了问题。钱也烧完了，最困难的时候，账上只有不到一万块钱。团队七八个人，连工资也发不出。”
尽管知道创业维艰，但风云变幻的市场，让他很是疑惑，究竟哪里出了问题?
眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。
吴翔并不是悲观主义者，但眼前的情形，逼的他不得不往最坏的方面去打算。茶空间没有生意，他也闲下来，每日都跟几个合伙人一起讨论，到底要怎么做。更多的时候，他会独自一人坐在电脑前，去网上查查是否有其他可行的商业模式。也会去看商业大佬们在面对困境时，他们会怎么去做。
对于吴翔来说，福州的春天，似乎并不温暖。
那些不眠的夜，因熬夜而充满血丝的双眼，都是一个创业者在创业路途中的挣扎。每个创业者，都希望得到幸运女神的垂青，但并不是所有人都这么幸运。总会有一些人，在中途被淘汰。吴翔不知道自己是幸运儿，还是淘汰者。
“不能想，也不敢想。”吴翔说。
一封垃圾邮件，拯救了濒死的“6茶”
创业，是场向死而生的修行。
一念生，一念死。如果不是投融界上的一封邮件，吴翔不敢想象，自己的命运将会怎样。
那是很平常的一天，吴翔与往常一样，坐在电脑前，想找些投资机构。
但与以往不同的是，那天，他打开了投融界官网。
其实，他一开始并不“上道”。既没有投资人的资源，也不知道怎么融资。虽然此前有很多专业的投融资公司找他，但都没有打动他。
笔者：“那为什么最终选择了投融界呢?”
吴翔：“有几个方面原因，第一是投融界的体量在业界很大，一般的公司比不过;第二是他们的团队很专业。”
为此，他还给我举了个例子，说投融界的一个业务经理，还专门花了一下午时间，用视频电话教吴翔的团队，如何进行融资，如何进行商业计划书的撰写等专业知识。吴翔第一次知道，原来融资是怎么一回事儿。
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