传统七夕的奇趣传承，抖音电商珠宝潮奢行业重塑出圈潮玩法
2022-08-10 17:23 来源：东方经济网 字号:
在七夕，这个承载着中国人传统浪漫的节点。抖音电商珠宝潮奢行业把传统文化玩出了“潮”味，以全民宝藏计划「七夕礼遇季」，打造了一场曝光量超4亿的七夕文化潮玩活动。活动依托线上内容加线下事件联动，掀起了一阵浪漫七夕赠潮趣好礼的风潮，帮助黄金饰品、翡翠玉石、二手奢品等具备礼赠心智的品类实现了品效双赢。
7月31日，活动联动马未都、胡兵、瑞妮三位艺术创造者对传统文化进行全新演绎，邀请全国用户来抖音电商珠宝潮奢寻找七夕宝藏，挑选品牌七夕联名款、珠宝美饰等潮流好物。
活动期间，马未都作为珠宝文玩主理人，现身七夕礼遇专场直播间，带货陶茶、文玩、玉石的同时，讲述中国传统文化精髓;在国际时尚界深耕三十余年的“中国绅士”胡兵，把二手高奢专场直播玩出新花样!众多达人纷纷送上七夕礼遇季甄选好礼，吸引全网用户分享七夕潮趣好物，记录不一样的七夕玩法。同时，珠宝潮奢行业商家全面参与活动，创新玩法和优质内容将「七夕礼遇季」打造成一场艺术品文化品鉴会，让用户在美的享受中，挑选七夕优质好礼。
宝藏好礼相遇宝藏爱人，七夕玩法重塑用户心智
全网氛围打造，短视频种草趋势品类植入：基于年轻用户紧跟时尚潮流、追求品质内容的标签和特点，抖音电商珠宝潮奢行业从“旧俗新说”的角度切入，通过创意性的短视频话题、浪漫的赠礼氛围铺呈，为用户植入“浪漫节日送优质好礼”心智。
「七夕礼遇季」期间，抖音电商珠宝潮奢行业还在抖音平台创建#七夕节礼物大赏 话题，鼓励商家、达人依照“七夕赠礼”发布趣味性短视频。有的博主通过分享奇葩包包、手表展现七夕节赠礼搞怪瞬间，激起观众的好奇心;有的通过精美的产品展示，创造个性的表白场景，向观众展现七夕节浪漫的情侣互动。截止目前，#七夕节礼物大赏 话题播放量已接近3亿，并积累了上百条赠礼指南相关短视频，让用户快速捕捉各类七夕送礼小技巧。
线上线下联动引爆，放大七夕话题传播场域：为了让更多用户感受到传统文化中的潮趣氛围，抖音电商珠宝潮奢行业联动知识团队，与非遗传承人、书画手艺人共同打造“心动一刻”线下热点场域，通过同城热榜引燃#手艺人的七夕有多浪漫 全域话题，为珠宝潮奢行业聚拢用户关注。
在杭州，抖音电商珠宝潮奢行业打造了七夕礼遇季现场潮玩活动，让穿汉服的小姐姐现场用画国画扇面、为游客留下心动瞬间的缩影;邀请泥塑大师为观众现场建模，定制专属的个人雕像。同时，现场还以街采的形式记录普通人的“心动一刻”，展现年轻人新的“恋爱价值观”。
该活动在放大文化传承的同时，将七夕营销与年轻人的情感诉求融合，赢得新闻晨报、扬子晚报等官媒点赞转发。杭州本地达人迅速跟进，带#杭州街头寻找七夕心动一刻 话题发布一系列应景的七夕街拍、线下表白活动，迅速登上同城热搜，#手艺人的七夕有多浪漫 迅速涌入大量创作者。
在#手艺人的七夕有多浪漫 话题下，马未都作为珠宝文玩行业主理人率先发布优质内容，以短视频形式展现乾隆年间的“恩爱性”文物代表——瓷塑青花粉彩描金鸳鸯摆件，让用户在历史文化传承中感受七夕氛围，成功勾起了人们对美好相遇的期待。
大量优质手工艺创作者通过玉石雕刻、绘画、糖艺、泥塑、刺绣等形式，发布七夕节礼相关概念视频，助推#手艺人的七夕有多浪漫 话题突破1100w播放，迅速冲上抖音热榜、抖音同城榜TOP 3、全网衍生5个子话题。
创新内容形态搭建，推动商家种草品效合一
跨界湖南卫视综艺节目，立体化引爆种草玩法：在已有的线上线下玩法基础上，抖音电商珠宝潮奢行业创新性地跨界湖南卫视，电视媒体、短视频、直播三网联动，让七夕营销玩法立体化引爆，为七夕种草实现全链路曝光。
8月3日，抖音电商珠宝潮奢行业下的D-Style先锋饰品项目携手湖南卫视，与时尚生活类综艺《我是大美人》共同打造“七夕礼遇季”�；疃岷习嗽铝酱笕鹊�“七夕”和“浪姐”，邀请到了“浪姐”黄奕以及多位时尚达人、明星造型师、抖音当红主播共同打造优质时尚内容。为观众带来一场有品、有料、有知识的美学盛宴。
节目中，子安、急脾气小江、燕莎友谊商城买手小水等抖音达人主播与主持人、明星现场互动，讲述如何靠饰品来搭配出变美显瘦的感觉、如何挑选高性价比的潮流饰品;灯小炮、艾特里里、恋尚爱等品牌通过综艺得到大规模曝光。通过参加《我是大美人》节目，艾特里里品牌搜索量暴涨5倍，其top1蝴蝶结系列在七夕期间突破百万GMV。
抖音电商珠宝潮奢行业同步推出「七夕礼遇季」送礼指南，邀请“浪姐”黄奕进入抖音电商珠宝潮奢行业直播间，通过直播互动、美学搭配、好物推荐等形式撬动用户对珠宝潮奢的心智;品牌商家借助《我是大美人》七夕有“饰”节日氛围，将有故事内容与产品卖点结合，让用户不仅能够看到、听到商品的优势，还原各类真实的七夕表白场景，激发了用户对商品的兴趣，实现了商品的迅速打爆。
七夕氛围结合产品卖点，助推商家品效双赢：七夕期间，钻石首饰、时尚饰品、玉石文玩、二手高奢等品类GMV环比平销期涨超35%，其中，千万级GMV专场超过20家，百万级GMV专场超400家。
比如，珠宝品牌「I DO」针对MINI系列、星芒系列、BOOM瓷系列等优质项链打出7折、5折等不同优惠，让用户能用优惠的价格，得到优质的七夕节礼，给她最美好的爱情承诺。
黄金珠宝30年老店「赛菲尔」向用户推出钻石、翡翠、彩宝、K金、珍珠等全品类珠宝，热度持续位居「七夕礼遇季」产业带总榜前列，用含金量高达999.9‰以上的无焊料黄金，带给用户七夕浪漫最真挚的证明。
成立于2016年的妃鱼，已经是二手奢侈品行业的“老玩家”。此次「七夕礼遇季」活动，妃鱼以旗舰店+旗下买手多矩阵直播的形式，为用户带来LV、迪奥、普拉达、GUCCI、爱马仕等大牌超低折扣，每件商品均经中检认证鉴定，向用户承诺假一赔三，以此保障七夕赠礼体验。
激励资源加持，全民玩法创新，珠宝潮奢在抖音电商生根
服务全面优化，拓宽商家内容入口：以内容为核心，抖音电商帮助珠宝潮奢行业头部商家进行「七夕礼遇季」活动筹备，联合30位商家共同宣发藏宝图，提前筹划高品质内容场，让消费者快速找到优质商家入口。
资源全面倾斜，助力商家产品大卖：力度扶持方面，抖音电商珠宝潮奢行业投入千万级预算的流量资源，帮助商家拓宽商机入口;同时推出黄金、彩宝、钻石、珍珠300元以上商品6期免息，二手商品1000元以上商品6期免息，首次使用抖音支付立减&分期免息立减10元等优惠。此外，抖音电商珠宝潮奢行业还向优质购物用户发放了大额优惠，助力商家大卖。
此次「七夕礼遇季」活动，抖音电商珠宝潮奢行业基于兴趣电商模式，用潮流的内容和玩法赋予传统文化新的解释，话题总播放量破超2.4亿。出圈的优质表达、可观的销售数据，实现了「内容宽度」与「转化深度」同步提升，让用户在浓厚的七夕潮趣氛围中，实现对浪漫的感知和销售转化。未来，抖音电商珠宝潮奢行业将持续打造更多优质活动和内容，通过流量及资源扶持助力商家成长，期待更多优质商家入驻。
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